销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
销售环节是商品到货币惊险的一跃，企也只有销售才能实现利润，其他的都是成本。企业最大的成本就是不懂得销售的员工。所以销售是企业的命脉！销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人。也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。我国现有8000多万销售从业人员，其中约80%没有经过系统培训。而销售管理专业所培养的正是这样一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。
在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首，销售类职位需求一直名列前茅。
良好的心态准备。
强烈的企图心。大多数选择做销售的都有较强的企图心，希望更好的生活，希望改变现状，希望成功。
超强抗压能力。销售是一个工作压力很大的职业，没有一个强大的内心很难熬过最困难的时期，所以选择销售前要有心理准备。
薪资收入比较可观;
通过销售,锻炼自己的交际与应变能力;
成功销售会给自己增加工作和生活的信心;
认为销售是迈向企业高层的基石,做好销售,可以做好一切(其实不然);
通过销售过程中的苦与累,来积累生活的点滴,磨难自己,使自己飞得更高.
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